Chamadas frias são como bater de porta em porta, mas feitas por telefone. Envolvem contato com leads, muitas vezes sem um relacionamento (daí o termo “frio”). O objetivo é ver se eles gostariam de vender ou comprar uma casa nova. Chamadas frias podem ser feitas de sua casa, escritório ou da sua cafeteria favorita. Observação: verifique os candidatos em relação às listas nacionais e estaduais do DNC e obtenha consentimento individual por escrito antes de qualquer discagem automática ou mensagem pré-gravada.
Seu primeiro cliente de imobiliária é um jogo de números – Assim como a chamada de porta em porta, a chamada fria é baseada em quantidade. Quanto mais pessoas você contatar, maior a probabilidade de encontrar um primeiro cliente de imobiliária em potencial. A chamada fria é um método comum para descobrir clientes a partir de uma lista de leads. A razão pela qual isso é comum, assim como a chamada de porta em porta, é porque é um método eficaz para encontrar compradores e vendedores de imóveis interessados. Semelhante a bater de porta em porta, as chances de construir um relacionamento aumentam quando você agrega valor.
O valor desperta o interesse do lead. Você entra em contato com leads de forma fria e sem aviso prévio. Portanto, você deve agregar valor para aquecer a conversa. Oferecer valor ao contato – na forma de um presente – é uma ótima maneira de incentivá- lo a se cadastrar. Esse valor é o presente do conhecimento. O contato saberá quanto vale a casa e quanto dinheiro pode ganhar, incentivando-o a vender o imóvel. O contato pode não vender a casa imediatamente, mas terá suas informações de contato quando estiver pronto. No entanto, você pode ter sorte. Você pode entrar em contato com alguém que já esteja pensando em vender a casa, e esse presente será um incentivo extra para essa pessoa vender a casa ou comprar uma nova.